景观设计师的进化论重庆大野景观设计公司

景观设计师的进化论重庆大野景观设计公司

　　重庆大野景观设计公司,旅游景观种类,浦东院景观对目前的地产市场稍微有些关心的景观设计师，最近多多少少会听到圈子里的各种负面消息（懂的都懂）。这些消息真假参半，也难免夹杂了传播者的夸大，但综合描摹出来的市场大轮廓基本属实，而且真实的情况应该还比大家想象的更严峻些。

　　不得不说，在接收市场信息这方面，90后的设计师比前辈们普遍还更敏感，更跟得上市场的节奏，并更愿意做出改变。资历越深的普通设计师，心中还装着过去十年，二十年前的那个市场环境和工作模式，越是不愿意做出改变，或者说，不知道如何改变。

　　大比例的淘汰是必然的。所以，最近我跟找我问意见的年轻人说得最多的就是两个建议：

　　第一，作为设计从业者，如果过完农历新年，你还能保住你目前的工作，而你又对设计专业非常坚持，那就请好好沉淀，认真工作；

　　第二，如果你觉得你对自己的工作确实没有感觉，也不怎么想努力，只想轻松过日子（或者家里有矿的）就尽快撤离景观专业。

　　让人兴奋的是，我们将见证一个时代的终结，和另一个时代的开始。从春天步入寒冬，适者生存，经历淘汰过后，我们将见证一群有能力的设计师完成进化，进入一个“景观复兴时代”。

　　项目少了，节奏也慢下来了，八卦就会多起来。八卦除了能减压，厘清其中的信息，还有助于我们总结普遍的市场规律。看巨头公司领导层的各种反应，他们的紧张感，会反映出一定的信息——地产公司大比例的优化人员，这个大家都看得非常明白了。在这样的市场逻辑之下，大大小小的设计公司正在发生和即将发生的自然是不言而喻。

　　有趣的是，在这一波市场操作之前，其实已经有很多设计公司的核心主力主动出来单干。创业定然是不容易的，尤其是在市场寒冬，大部分单干的设计师几乎完全接不到项目——因为他们不曾看到，过去大量优质项目委托，都是来源于平台的品牌效应和背后的商务操作。

　　除了项目量不饱和，小团队合伙工作室模式，最容易发生的情况，还有对权责和利益分配的极其混乱。之后的剧情，不是技术看不顺眼商务，就是商务不理解技术。合伙人分赃不均匀，分分合合乃是家常便饭。人的本能总是会躲避自己的短板，夸大自己的优势。对自身的问题选择性“失明”。真实的市场，每天都上演着狗血的剧情，每一幕都映射出人性。

　　我经常感叹，设计师就是一个用“个性“包装，缺乏基本的市场洞察力和职场常识，极其爱作的群体。但凡专业基础扎实，有一定经验的设计师，如果把时间花在思考怎么做好项目，踏踏实实服务好甲方，而不是折腾在一些无用的是非和比较之中，都不至于有那么多人一手好牌最终被打烂。

　　第一， 一个好的品牌和项目来源是核心，因此大公司从来不怕人来人往，市场从来不缺人，尤其是比资深设计师更有潜力，更有精力，成本却更低的新人；

　　第二，拥有好的品牌和资源的平台，如果缺乏好的管理，过度放权的，也容易变主动为被动，设计就是一个不可能完全躺平的专业；

　　第三，景观设计师如果总是规避自己短板，拒绝成长，抱着“东家不打西家“的立场的设计师，无论去到哪里，都会遇到同样的问题，反而蹉跎岁月，难以累积个人作品；

　　第四，工作上的信任感最难建立，但一旦建立彼此信任的合伙人机制，就等于获得最强大的战斗力。

　　很多地产人普遍有预测，明年第二季度会好转，也有很多行业前辈，会乐观的说，市场行情总是有好有坏，之前哪一年的情况，也曾经如何，甚至比现在更糟糕，以不变应万变，寒冬过去了定必还能迎来春天。

　　不得不说，认为市场还会回暖的，都是一种自欺欺人的态度。无疑这一次的行业寒冬和过往的并不一样。这个跟我国目前所处于的发展阶段，国家政策，社会问题相关。地产的价值，在90年代是有助于中央财政改善，现在住房刚需基本满足，在国家各方面的战略布局中，地产的作用都在逐步弱化。而从国家整体的人才发展角度来看，引导年轻人发展技术对目前的国情无疑更为重要。相比较财政贡献而言，过去地产对资本和人才的吸引产生了更大的负作用。所以压制房产是必然的，而且这个过程不是波峰波谷的周期问题，而是不可逆的过程。这波下行周期走完，就是平稳的横线，不会再有上扬的阶段。这是任何乐观主义都无法否定的事实。

　　我曾经合作过一个70后“主创“设计师，面试时对方表示早早在上海置业，还雄心勃勃地表示还想再多买一套，因此会如何这般地卖命努力工作。然而入职后，无论是专业能力，还是和同事共事的情商，都完全不达标，刷新了我们的三观。类似的情况，其实还发生不止一次，不少在大公司安分工作了好几年，职位并没有晋升从而跳槽的设计师，他们的专业能力，对市场的敏感度，成长速度都完全不在线。在震惊之余，我不禁思考，这种能力的人在市场上是怎样混饭吃的？他们是怎样一步一步的变成这样的人？

　　毫无疑问房地产是过去20年最好的一个赛道，几乎不犯错的人都能够赚到超过其他行业的双倍薪资，大家把各种市场红利当作是自己理所应得的。

　　最近听得最多的一句“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳” ，说的正是这个道理，当市场的红利消失了，这种靠着市场红利获利的既得利益者，自然是最先被放弃掉的人。

　　过去在高周转的时期，大家习惯了标准化，功能模块，为了以较为有保障的方式去控项目——说白了，就是为了让一堆没有设计能力，没有专业基础的人，也能管理操盘，也能做设计，落地项目——开发商用套标准化的方式，让一个又一个大区迅速地落地。

　　在这样的市场节奏之下，但凡是有市场意识的景观设计公司，都会跟上这样的速度——当然，并不是说这样的项目完全没有难度，时间周期，示范区反复的推敲，甲方领导人的更换，导致意见反复带来的修改，也可能会给项目增加难度。但这类问题，大多并不是关于设计和产品的专业问题，更多的是领导喜好，商务的博弈，甚至是开发商内部盘根错节的利益关系——而习惯了做这类项目的景观设计公司，跟得上市场节奏的，还是很吃得开，不断在各个城市开设分公司，只要是采用符合当时的商业市场模式，保证人员架构和管理模式的合理性，自然是能赚到钱的。

　　而在这样的市场背景下上位的 “主创”设计师和管理层，只要稍不留神，就会规避掉所有作为设计师成长必须要直面的问题，停留在自己的舒适区，误以为熟练的画个平面，让下面建模的人“深化，深化”，就是完成了“主创”的工作职能。完全无法成长，相当于”自废武功“。

　　除了有一定资历的设计师，这几年被市场红利宠坏的，还有不少年轻一代。他们在校期间就缺乏勤奋踏实的求学精神，在现有的教育体制下，设计基本功普遍不扎实，软件操作也半桶水，对待工作缺乏独立自主思考能力，甚至谈不上拥有基本的常识判断力，只是在做一些简单不过脑子的操作。但在高周转的红利期，因为大的市场环境缺少基层劳动力，他们认为自己拿月薪一万是理所应当的，绝不会意识到自己只是一个工具人。每每工作成果交了就当结束，更不可能利用自己的空闲时间去精进自己的专业。这类人员只能在过去套标准化的时代还能有饭吃，未来倘若继续用过去的工作方式和态度，根本不可能胜任真正意义上的设计专业工作。

　　某种程度上，不论年资，行业大部分人都被市场宠坏了！ 这是行业给到从业者的红利，这股红利伴随着行业转型也一并消失了。但是并非每一个从业者都能够客观意识到这个现状。

　　抱着既往的所谓成功经验和理想模式，高谈阔论整个行业应该怎样，企业应该怎样，将永远无法在行业生存。承认自己的不足，放低姿态，承认自己还有更多的东西需要学习，积极面对困难，直面市场的挑战，只有做到这一步， 我们才有涅槃重生的可能。

　　诚然，高周转时代，确实是让不少景观公司获利，但是能量守恒，常年吞吐这些项目也让设计团队，丧失了一些设计的基本逻辑分析能力——对市场的分析，对场地核心问题的分析，对客群需求的分析，对产品的分析等等。

　　大部分适应了高周转市场的设计公司，最擅长的是所谓的“场所空间的创新”，三天时间可能玩出N稿创意方案，不得不说，很多都是非常精彩有创意的方案，但都是只是在空间形式上的变化，缺乏对客群和产品本身的思考。大家对一个项目好坏的判断依据，往往就是能否出一套网红定妆照，能否提炼出一个故事，发一个自带流量的网红推文。有条件的话就报一些奖，今年发展到拿国内奖都不够过瘾，还要拿国际奖。

　　至于项目产品卖得怎样，是不是符合市场逻辑，整个项目做对了什么，做错了什么，业主入住后的感受如何，设计师们鲜有关心。

　　2019年的重庆龙湖尘林间落成，在地产景观圈里取得了现象级的成功。自此之后，就不断听到不同的开发商，在缺乏产品逻辑的支持下，直接给出“就做尘林间那种做法”的指令。诚然，尘林间项目是做得很好，从设计的角度非常值得学习。但是项目的所在地重庆，是一个地产开发成熟的地方，城市特有的基因，良好的市场环境，客群的接受度都为它的成功奠定了基础。这并不是任何一个区域，针对所有客群，所有产品都成立的一种景观策略。

　　高周转让很多人在做产品的时候，都会有一种惰性，直接复制市场上成功的做法，起码看起来不会错。而能沉下心来去做客调，做产品研发，思考还有什么其他方式可以再去突破，挖掘客群的需求的开发者越来越少。可以说，景观策略和产品逻辑并没有形成真正意义上的因果关系。市场好的时候，景观怎样做，更多的只是个别设计师或地产领导的一种个人喜好，不需要做缜密的论证，因为无论怎样做，房子也能卖得不差。因此销售的好坏并没有客观反应出产品逻辑和景观策略是否成立。

　　而告别高周转时代，上述的情况，未来大概率将不会发生了。残酷的市场会让所有人更谨慎，更理智，更专业。因为还在能在地产行业坚持的开发商很清楚，产品逻辑不行，房子卖不出去，就活不了。

　　景观专业的工作系统，将更加理性专业，逻辑严谨。景观策略的对错，将更直接地作用于项目成败——谈论在地性的时候，不再只是编一个故事应付营销，而会花更多的时间去找到项目的专属基因；讨论客群的时候，不再只是TAG一个高知精英或城市新贵，而是会反复调研，立论，推翻，再论证；当检验周期被拉长之后，项目落地的时候，大家不再只是关注项目推文的阅读量，而是越发关注使用者的感受。

　　景观设计服务的整体水平将提高，打造景观产品的逻辑更紧密严谨，评估标准将更为合理科学；

　　景观设计专业的价值变得越来越高，不可替代性越来越强，项目的景观策略能直接作用于产品，其中的对错，能更直接地构成产品的成败得失；

　　能存活下来的景观公司设计水平都将更专业化，精细化，综合统筹多个上下游的专业端口，向市场输出服务范围更宽广；

　　进入“景观复兴时代”，心态的积极是必要的，但不能盲目乐观。因为，大比例的淘汰是必然的，也是已经发生，这是越来越清晰明朗的。以目前这几个月迅速冷却下来的情况来看，百分之三十的淘汰率已经相当乐观。能继续保住饭碗的人相比起同等职能的人，能力必须更高强和更多元。

　　毕竟这年头，连菜市场卖菜的阿姨都能卷起来，提出对目标客群针对性极强的服务。

　　——景观服务不可能只是提交图纸，落地好项目，还需要包括更宽广的服务范围。

　　城市规划，产品策划，空间导演，事件策划，场境设计，娱乐体验，媒体推广，周边产品……任何能想得到的服务于甲方的工作，都有可能被纳入景观设计师的工作范围。

　　简而言之，设计师需要进化成“能为甲方带来价值的人”，并且，这种价值需要有粘性，需要有不可替代性。

　　需要强调的是，地产的寒冬，并不等于景观设计行业就必然下行，更不等于所有景观设计公司业务都会下滑。越是在严峻的市场环境，就越发回归到专业能力，产品本身的价值。设计师是否能站在甲方立场，“超出预期”地完成工作，为甲方多想一步，决定了设计师们是否能继续在这一行保住饭碗。

　　在未来的日子里，景观设计师将开始接洽更多住宅以外的项目类型。包括城市改造，工业园区，大健康项目，乡村振兴等等，而这些项目，对于大部分设计师而言都是没做过的，在同样没有实操项目经验的条件之下，如何让甲方信任你承接项目的能力，本身就是对设计师的一种考验。

　　——你有没有做过相关项目并不重要，重要的是你如何说服别人你能做这样的项目。面对新的项目类型，直委基本是没有可能。设计师需通过一套专业的解决问题的逻辑系统，快速学习新领域的相关知识，充分在甲方面前展现自己的专业性，才有可能说服甲方自己能胜任相关的项目设计工作。

　　这就相当于对很多主创设计师提出了更高的要求，缺乏想象力，或不在节奏里的主创设计师将会发现项目越来越少，或者适合自己做的项目会越来越少。格局和认知，是决定可否进化的核心，而非不是技术， 或者说不是所谓的制图技术。一旦格局和认知打开，任何适应市场，满足了市场的某种需求的突破，都有可能帮助设计师完成进化。

　　丰衣足食的时候，人人都能吃饱，可以让设计师一点点“进步”，这才有资本去说“成长”。但当大环境的资源枯竭，能给设计师生存的资源也不够的时候，只有能用最快的时间完成“进化”的设计师，才能活下来。“进化”相对的概念是“淘汰“，或者说是“灭绝”。