项目示范区做不好这件事就前功尽弃了！

项目示范区做不好这件事就前功尽弃了！

　　商业景观设计,景观美学论文,阁楼景观示范区作为房企提前向用户展示的商业产品，其设计故事线的营造是地产设计师必备的职业技能之一。

　　作为一名地产景观设计师，经常到各地踩盘，看了也不下500个示范区。但是笔者发现，很多示范区在包装推广这块，实际上做得比较粗糙，等于花了钱，项目却没效果，做砸了...

　　其实，每一个项目的产品设计定位及推广，都是与营销策划及各个职能头脑风暴的结晶，在产品质量及实力过硬的基础上，还需学会相应的包装，毕竟我们所要推广的是商业产品。

　　今天，笔者把对示范区产品故事线营造的经验积累拿出来给大家做一个简单分享。总结为沉浸式示范区景观故事线营造六宝。

　　在讲述地产项目的产品故事时，我们经常会提到说设计风格，大家普遍都知道中式、现代、新中式等，以及地产早些年头流行的法式、巴洛克、地中海式景观风格。

　　其实每一种风格都有它的起源发展和流派细分，作为地产设计人，想要自己的产品从千盘一面的审美疲劳中脱颖而出讲好自己耳目一新的故事，自然需要摒弃浮躁，潜心研究。

　　当大家都在做江南景观园林的时候，融创独树一帜，研究中国宋代园林景观并落地于长乐雅颂项目，此项目的的口碑和影响力无需赘述，当大家在做极简主题现代景观时候，龙湖独树一帜，对景观现代设计在装饰主义风格和诧寂风格上进行了尝试和创新，充实赋能了产品的景观故事。

　　地产项目中最先是在室内精装上应用到了这种设计风格，龙湖把它延伸到了室外景观。

　　JTL对其有景观设计的解释：“侘寂之风是摒弃浮华的装饰，待物件经过岁月的洗涤与浸润，所呈现的表面质地，或粗糙暗哑，或斑驳嶙峋，或残缺不完美的哀美之姿，传达出空间的自然美”。

　　项目设计以“探索都市谧境”为主题，演绎现代装饰主义景观设计风格，做精致优雅的场景空间。

　　艺术是相通的，央视2022春晚的节目《只此青绿》大家应该都尤为印象深刻，这就是一场绘画、音乐、服装设计与舞蹈艺术的完美结合，我国宋代艺术家王希孟的一副千里江山图牵动了百家艺术学派，给我们带来了一场视觉艺术盛宴。

　　画派艺术美学给人的视觉冲击同样也可以地产景观故事营造上提现得淋漓尽致，可以结合项目自身价值及风格定位，从中国古典名画、西方风格画派、色彩艺术、知名艺术家等各个方面进行寻找契合的故事切入点。

　　市场上相关落地案例有：融创的长乐雅颂项目（宋代山水画诠释）、南通万科溯源卧虎藏龙项目（名画《九龙图》演绎）等。

　　大卫霍克尼是1960s时波普艺术的重要推动者，是“在世最贵画家”，他对泳池有无限的迷恋，84岁的老顽童至今还在坚持用IPAD作画。重庆花样年项目正是提取了重庆这个魔幻都市以及霍克尼画作的“热烈生活”价值元素，将霍克尼代表画作效果及理念融入景观场景设计中，增强对用户的视觉观感冲击及情景体验，用画作串联整个示范区的参观动线。

　　社区入口水景马赛克池底及人形拼贴描述《泳池与双人像》（该画作拍卖成交6.26亿元）

　　说完了绘画艺术，我们再来说音乐艺术。听觉是重要的体验观感之一，利用音乐元素加强示范区景观故事线引导，除了借助示范区音响广播之外，也必须重点加强用户在视觉上的音乐文化感知，此时，景观雕塑可以作为神来之手起到画龙点睛锦上添花的作用。

　　大连旭辉·铂辰时代项目靠海，聆听浪花奏响是产品景观走音乐故事线的一个很好的切入点，该项目的景观故事以432HZ为基调，以莫扎特古典音乐的细腻、华贵、典雅、含蓄做为关键词演绎大连的海边假日狂想曲。

　　入口区——逐影礼序门廊：演绎A大调单簧管协奏曲，光影的斑驳正如乐谱的灵动，中心点景雕塑正是乐谱符号的隐喻，入口即开题。

　　售楼部入口——镜水海乐琴林：演绎G大调第一长笛协奏曲，建筑外立面的线条正如风琴，水景流畅的曲线收边正如婉转悠扬的长笛鸣奏，在镜水琴林中感受乐曲的流动。

　　我们说地方文脉是重要的产品设计软实力，因为故地文脉具有不可复制性，运用结合得好，就能打造产品独一无二的设计标签和营销故事语言，可谓是千年瑰宝引导时代先锋。

　　前期在做项目的背景分析时候，立足于土地与文化，充分挖掘周边独特区域资源，如空间风水、文学艺术、习俗规制和古迹典故，借力传统与文化，形成项目独特故事标签体系。

　　项目原址为拥有68年历史的郑州纺织机械厂，郑纺机为国家纺织工业的发展做出了巨大的贡献，她见证了郑州纺织业发展的风风雨雨，那些沉浮辉煌时光让她成为一代人的情感寄托，也是郑州这座城市曾经的工业辉煌岁月的见证者。

　　项目设计提取了郑纺机留给我们的记忆：辉煌时光、郑纺机家属院、专家花园洋房、梧桐印记、时代特征的元素，将这些文化记忆标签融入产品景观设计中，在尊重历史文脉，延续精神传承的同时让“历史的名片”焕然新生。

　　水轴的尽端的水盘为一个时钟，指针停留在1949年11月——郑州纺织机械厂成立，象征着场地的历史从68年前开始，一直延续至今。

　　当年在郑纺机大院里树荫下乘凉的场景，通过廊架乔木搭建的休憩景观实现，回味曾经的美好时光

　　保留了场地原有的梧桐作为场地的记忆点，并精心雕刻梧桐树叶于地面铭记土地的文脉

　　市场上琳琅满目的游戏电竞产品由于其出色的场景设计、故事构思而广受年轻人喜爱，已成为当代年轻人的生活图谱之一，聪明的地产设计策划人也能从中汲取灵感，把游戏场景与故事构思融入产品设计中，可以极大圈粉特定人群，同时实现地产项目的IP和噱头营造，设计运营得好，则可成为当地一个知名网红打卡地，借助社交软件极大提升产品的知名度实现群众自发性质的推广宣传。

　　就我所接触到的很多手游都可以真实还原于现实场景，如纪念碑谷、云上霞光城等，也确实如此。

　　基于纪念碑谷的游戏场景色彩及理念打造的示范区项目有很多，如重庆旭辉金科空港项目、深圳立桥金融中心屋顶花园、大展公园世家项目、长沙梦想置业江悦和鸣售楼处等。其游戏场景与元素可以广泛应用于景观、精装、建筑等各个设计专业端口。

　　梦幻复古的色彩、半圆的拱门通道、层层叠叠环环相扣的楼梯，这里是深圳的纪念碑谷，是红色的圣托里尼。

　　新的行业竞争压力下，产品力逐渐成为企业生存和发展的核心竞争力，地产项目的示范区打造手法和理念也是层出不穷，示范区早已不是简单的一个售楼部样板房和简单的景观前后场，而是更多的“去售楼部”化，把示范区作为社区生活的一部分，给用户带来更多生活的配套便利体验，地产项目的示范区不再是一个卖房子的盒子，而是一个兼具销售功能的咖啡馆、书吧茶室、博物馆、艺术馆、公园、度假区甚至是家居生活馆，强调用户体验和生活归属感的示范区往往能更加得到用户的青睐。

　　该项目是福州二号线苏洋站的一个TOD项目，自带多业态属性，示范区主打学院场景营造，提取了学院π的四大精神：优雅，自由，包容，传承，在四大精神内核的基础上，引入了“文学、天文、音乐、美术、数学“六大学科，对应打造出“书馆前厅、星月天文公园、爱乐剧场、包豪斯艺术街区、几何球场“五大景观活动空间。

　　项目位于杭州市拱墅区，毗邻江南运河，产品设计针对新生代年轻客户群，利用沿街商业打造一个室内外通透的未来美好社区的体验馆，整体主构想以“社群网络IN小区生活“为主轴，结合项目名称运河IN，打造一个开放多元的社区空间，欢迎新生代踏入社区景观空间、融于生活，扩展社交。

　　项目位于魔幻旅游都市重庆，项目从舒适度假生活为体验切入点塑造示范区景观。如果说电影《罗马假日》是讲述美好的爱情，那《重庆假日》就是记录美好的生活。

　　以上简单介绍了笔者所熟悉的几个生活体验型的地产示范区营造案例，遵循此条思路打造的示范区项目不胜枚举，更有以森林艺术馆为生活体验的海口万华江东麓岛、以禅意茶馆生活方式打造的长沙万科悦府等项目，其沉浸式生活体验示范区产品营造思路都值得一一品味及借鉴。

　　行业竞争压力下，提高产品力是各大开发商的核心诉求，而景观作为客户最易看得见，看得懂的效果呈现，需要加强对市场客户研究，精准适配，提高产品竞争力。

　　在产品力塑造上，一大批优秀的房企已经打响自己固有的产品系皮牌，这种品牌的名称本身就是产品力和故事线的象征，如融创的壹号院、桃花源系列，绿城的兰园系、庐系，万科的国宾道、西雅图系列，新希望的天际系列。

　　主要是针对口碑房企的top系，此类产品的名称slogan自带标签和故事，需企业用心经营和沉淀，当然，这种口碑产品系并非研发落地后就简单复制粘贴于房企的扩疆领域上，而是因地制宜，不同的城市，不同的文脉，同样要做产品故事的适应性调整，如万科的北京翡翠国宾和西安的翡翠国宾在故事和设计语言上都有地方文脉适宜性的改进，讲述不同城市文件背景下的国宾园林之旅；融创桃花源在苏州、重庆、北京都会有江南园林、川渝园林、北方园林因地制宜的故事变化。

　　毋庸置疑，每一个故事主题演绎法并不是独立存在的，必定是各种艺术交汇融合的百家争鸣。

　　如果一个产品的示范区故事营造可以做到尊重并充分发掘地方文脉典故，用合适的艺术科目拔高生态自然资源的调性，产品设计中充分挖掘设计的艺术美学，并引入生活型复合功能空间做沉浸式场景体验，那么也真的是做绝做活了。

　　以上分析是笔者作为地产景观设计师，从设计的角度出发对地产项目示范区故事营造手法的若干思考，希望能给到相关设计及营销策划人员一定灵感和启发，一起打造更加优秀的地产项目。