专访阿皮亚策划设计总监孙明远：深耕文旅产品研发整合资源外延并举

专访阿皮亚策划设计总监孙明远：深耕文旅产品研发整合资源外延并举

专访阿皮亚策划设计总监孙明远：深耕文旅产品研发整合资源外延并举,

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　　疫情自2020年肆虐至今，文旅产业遭受重创。“疫情常态化”更成为了文旅行业头顶上一朵不散的乌云。但近期各类利好消息频出，工信部宣布行程卡“摘星”，并公告“通信行程卡”由“14天”调整为“7天”，一系列的举措都在助推文旅市场快速复苏。作为专注于文旅演艺领域的广州阿皮亚灯光设备有限公司（以下简称“阿皮亚”），笔者根据文旅市场的未来发展以及公司整体发展布局一事特地采访了策划设计总监孙明远先生。

　　采访刚开始，孙总就与笔者分享了一件最近发生的国家大事——三大航空巨头斥资2500亿，购入近300架空客飞机。航空运输业与文旅产业有相似之处，都因疫情的影响而使整个行业深陷“寒冬”。三大航企业绩在2022年一季度进一步遭遇重挫，合计亏损超200亿元。不过即便如此三大航企仍花重金购置“装备”。孙总认为这意味着国家正一步一步地推进全社会的复工复产，加上近期对于防疫政策的调整与优化更是印证了国家可能进一步放开疫情管控，兼顾科学防疫与生产生活的想法。“疫情的低潮一定是过去了，未来的市场复苏趋势是明朗的。”孙总如是说。

　　文旅产业一直是中央提倡的发展重点，为帮助文旅业应对疫情冲击。今年以来，从中央到地方不断出硬招实招，释放旅游市场潜力，为文旅企业纾困解难、恢复发展注入“强心剂”。形势是明朗的，现实却是残酷的。

　　“只有河南·戏剧幻城”在开业不到1年的时间里，股权结构就发生了巨大变动，建业毅然决然地抛售“王牌”文旅项目过半股权；作为文旅行业的重要玩家，佳兆业集团（深圳）有限公司也在今年宣布撤出三家持股51%的文旅公司。这些大型文旅项目、企业都尚且落得这般下场，那一些小型的文旅项目及企业的生存困境更是不言而喻。

　　孙总说：“文旅项目的决策是非常困难的，有些项目其实还没有开始就已经失败了。”成功的项目各有各的成功，但失败的项目都是相似的。如果没有正确的前期策划，项目的失败机率是非常高的。尤其是投资动辙几个亿，十几亿、甚至几十亿的文旅项目。

　　孙总表示，一个演出很好看，但是票卖不出去，而这就意味着这个文旅项目的商业化程度不够。所以要想赢得市场，做好文旅项目的商业化运营就必须要将策划前置。国内许多项目完全没有前策意识，既不考虑项目所在区域的竞争环境、市场容量，也不考虑产品的独特性、差异性。

　　由此在暗流涌动的文旅大潮之下，孙总看到了涌现的投资机遇。与其谨慎地固步自封、畏手畏脚，倒不如积极进取、逆流而上。孙总说“当大家都不做的时候，相对而言你可能就有机会了。”

　　2022年已经过去了一大半，但对于整个音响灯光行业来说今年才刚刚开始。能在这个特殊时期说出如此具有雄心壮志的话，实在是令人佩服。

　　孙总表示，一家公司只要它不关门，各种基本开支都是差不多的，即使稍微激进一点，也不会在原有基础上有过多损失。所以胆子要大一点，不能因为市场停摆就“摆烂”，市场萎缩就裁员，你越往后退市场就步步紧逼，业绩肯定下滑。

　　阿皮亚灯光此前的爆款产品DIY微景观效果灯就深受全国各地客户的喜爱。产品应用范围十分广泛，家庭休闲区、景区、网红小道、广场等场所都适用。它不需要布线，直接通电即可，无形中为客户省下了一大笔钱。其次它操作便捷，可直接用手机DIY控制。

　　孙总透露在今年年底将推出一款新品——感应步道灯。这款产品即符合各个城市大力提倡的夜经济发展趋势，又响应了近些年国家对于全动的号召。孙总表示，这是一款能做到下沉市场的产品。现在市面上感应步道灯的技术还是基于感应系统。而阿皮亚这款全新研发的步道灯是一个高度智能化的集成产品。在技术方面采用了全智能化系统，用户可根据需求自我编程，根据实际场景完成人机互动。将景观与运动结合，让跑道变得更好玩更有趣。

　　一些企业的盈利模式是靠量来赢取市场占有率，一些企业则是以品质取胜，阿皮亚灯光显然是后者。孙总坦言，现在的灯光产品良莠不齐，市场价格差距很大，无论是制造方，还是采购方，用比价的思维来谈合作，那未来一定是不太乐观的。现在的资讯十分发达，面对鱼龙混杂的灯光市场，只有不断提升产品附加值才能扩大产品竞争力，赢取客户的满意度和忠诚度。

　　在2019年阿皮亚首次跳开了设备厂家的身份，不再局限于产品研发销售，在文旅项目前期介入，为客户提供策划运营服务。

　　“这看似在帮助客户，其实也是在帮助自己。”在签合同之前孙总会对项目做充足的了解，包括方案设计依据以及设计目的，并由此提出自己的建议。孙总说：“其实在协助客户去做决策的时候，也是考察一下我们自己有没有能力去完成这个项目。”

　　今年阿皮亚将会对以往的服务模式再做延伸。一方面会接一些专业的完整策划案，为客户提供全套方案。另一方面将计划组建一个联合对外投资小组，整合内容、运营、票务、宣传等一系列的资源。全面扩大与景区的深度合作。

　　现在文旅行业从业者，各自有各自的长处，各自有各自的局限，正是因为这样才要整合各方的资源和能量去做这件事。正所谓“越低潮越机会”，由专业的人做专业的事，大家一起发挥所长，一起化解风险，才能创造疫情常态化时代文旅行业的新机遇！

疫情自2020年肆虐至今，文旅产业遭受重创。“疫情常态化”更成为了文旅行业头顶上一朵不散的乌云。但近期各类利好消息频出，工信部宣布行程卡“摘星”，并公告“通信行程卡”由“14天”调整为“7天”，一系列的举措都在助推文旅市场快速复苏。作为专注于文旅演艺领域的广州阿皮亚灯光设备有限公司（以下简称“阿皮亚”），笔者根据文旅市场的未来发展以及公司整体发展布局一事特地采访了策划设计总监孙明远先生。

　　采访刚开始，孙总就与笔者分享了一件最近发生的国家大事——三大航空巨头斥资2500亿，购入近300架空客飞机。航空运输业与文旅产业有相似之处，都因疫情的影响而使整个行业深陷“寒冬”。三大航企业绩在2022年一季度进一步遭遇重挫，合计亏损超200亿元。不过即便如此三大航企仍花重金购置“装备”。孙总认为这意味着国家正一步一步地推进全社会的复工复产，加上近期对于防疫政策的调整与优化更是印证了国家可能进一步放开疫情管控，兼顾科学防疫与生产生活的想法。“疫情的低潮一定是过去了，未来的市场复苏趋势是明朗的。”孙总如是说。

　　文旅产业一直是中央提倡的发展重点，为帮助文旅业应对疫情冲击。今年以来，从中央到地方不断出硬招实招，释放旅游市场潜力，为文旅企业纾困解难、恢复发展注入“强心剂”。形势是明朗的，现实却是残酷的。

　　“只有河南·戏剧幻城”在开业不到1年的时间里，股权结构就发生了巨大变动，建业毅然决然地抛售“王牌”文旅项目过半股权；作为文旅行业的重要玩家，佳兆业集团（深圳）有限公司也在今年宣布撤出三家持股51%的文旅公司。这些大型文旅项目、企业都尚且落得这般下场，那一些小型的文旅项目及企业的生存困境更是不言而喻。

　　孙总说：“文旅项目的决策是非常困难的，有些项目其实还没有开始就已经失败了。”成功的项目各有各的成功，但失败的项目都是相似的。如果没有正确的前期策划，项目的失败机率是非常高的。尤其是投资动辙几个亿，十几亿、甚至几十亿的文旅项目。

　　孙总表示，一个演出很好看，但是票卖不出去，而这就意味着这个文旅项目的商业化程度不够。所以要想赢得市场，做好文旅项目的商业化运营就必须要将策划前置。国内许多项目完全没有前策意识，既不考虑项目所在区域的竞争环境、市场容量，也不考虑产品的独特性、差异性。

　　由此在暗流涌动的文旅大潮之下，孙总看到了涌现的投资机遇。与其谨慎地固步自封、畏手畏脚，倒不如积极进取、逆流而上。孙总说“当大家都不做的时候，相对而言你可能就有机会了。”

　　2022年已经过去了一大半，但对于整个音响灯光行业来说今年才刚刚开始。能在这个特殊时期说出如此具有雄心壮志的话，实在是令人佩服。

　　孙总表示，一家公司只要它不关门，各种基本开支都是差不多的，即使稍微激进一点，也不会在原有基础上有过多损失。所以胆子要大一点，不能因为市场停摆就“摆烂”，市场萎缩就裁员，你越往后退市场就步步紧逼，业绩肯定下滑。

　　阿皮亚灯光此前的爆款产品DIY微景观效果灯就深受全国各地客户的喜爱。产品应用范围十分广泛，家庭休闲区、景区、网红小道、广场等场所都适用。它不需要布线，直接通电即可，无形中为客户省下了一大笔钱。其次它操作便捷，可直接用手机DIY控制。

　　孙总透露在今年年底将推出一款新品——感应步道灯。这款产品即符合各个城市大力提倡的夜经济发展趋势，又响应了近些年国家对于全动的号召。孙总表示，这是一款能做到下沉市场的产品。现在市面上感应步道灯的技术还是基于感应系统。而阿皮亚这款全新研发的步道灯是一个高度智能化的集成产品。在技术方面采用了全智能化系统，用户可根据需求自我编程，根据实际场景完成人机互动。将景观与运动结合，让跑道变得更好玩更有趣。

　　一些企业的盈利模式是靠量来赢取市场占有率，一些企业则是以品质取胜，阿皮亚灯光显然是后者。孙总坦言，现在的灯光产品良莠不齐，市场价格差距很大，无论是制造方，还是采购方，用比价的思维来谈合作，那未来一定是不太乐观的。现在的资讯十分发达，面对鱼龙混杂的灯光市场，只有不断提升产品附加值才能扩大产品竞争力，赢取客户的满意度和忠诚度。

　　在2019年阿皮亚首次跳开了设备厂家的身份，不再局限于产品研发销售，在文旅项目前期介入，为客户提供策划运营服务。

　　“这看似在帮助客户，其实也是在帮助自己。”在签合同之前孙总会对项目做充足的了解，包括方案设计依据以及设计目的，并由此提出自己的建议。孙总说：“其实在协助客户去做决策的时候，也是考察一下我们自己有没有能力去完成这个项目。”

　　今年阿皮亚将会对以往的服务模式再做延伸。一方面会接一些专业的完整策划案，为客户提供全套方案。另一方面将计划组建一个联合对外投资小组，整合内容、运营、票务、宣传等一系列的资源。全面扩大与景区的深度合作。

　　现在文旅行业从业者，各自有各自的长处，各自有各自的局限，正是因为这样才要整合各方的资源和能量去做这件事。正所谓“越低潮越机会”，由专业的人做专业的事，大家一起发挥所长，一起化解风险，才能创造疫情常态化时代文旅行业的新机遇！